Allegro Ads nie stoi w miejscu. W ciągu ostatnich miesięcy platforma wprowadziła dynamiczne CPC oparte na sztucznej inteligencji, reklamy wideo w modelu CPM i podniosła minimalne stawki za kliknięcie. Co te zmiany oznaczają dla sprzedawców i jak dostosować strategię reklamową?
Dynamiczne CPC – AI zarządza stawkami
Dynamiczne CPC, uruchomione w październiku 2025, to największa zmiana w sposobie licytacji na Allegro Ads. Zamiast ustawiać stałą stawkę za kliknięcie, sprzedawca podaje docelowy średni koszt kliknięcia, a algorytm AI robi resztę.
Jak to działa w praktyce? System analizuje szansę na sprzedaż w danym momencie – bierze pod uwagę zachowanie kupującego, kontekst wyświetlania i parametry oferty. Gdy prawdopodobieństwo konwersji jest wysokie, automatycznie podnosi stawkę. Gdy szansa spada – obniża ją. Średni koszt kliknięcia ma się utrzymać na poziomie równym lub niższym od ustawionej wartości.
Dwa ograniczenia, o których warto wiedzieć:
- maksymalna stawka za pojedyncze kliknięcie nie przekroczy dwukrotności ustawionego CPC;
- docelowa średnia musi być co najmniej 25% wyższa niż minimalna stawka w danej kategorii.
Dynamiczne CPC sprawdza się najlepiej dla bestsellerów z wysoką konwersją i jednolitych grup reklam. Przy zróżnicowanych grupach algorytm może konsekwentnie faworyzować oferty z większym potencjałem kosztem pozostałych. Prowadzenie kampanii Allegro Ads z dynamicznym CPC wymaga więc przemyślanej struktury grup reklamowych.
Reklamy wideo – nowy format w arsenale
Reklamy wideo na Allegro (dostępne od maja 2024) to format rozliczany w modelu CPM – płacisz za 1 000 wyświetleń, nie za kliknięcia. Spot trwa od 6 do 15 sekund, musi być w formacie MP4, rozdzielczości 1280×720 (16:9) i ważyć poniżej 10 MB.
Gdzie się wyświetlają? W trzech miejscach:
- wyniki wyszukiwania (jako promowane oferty wideo);
- sekcje rekomendacji na platformie;
- specjalne sekcje promocyjne strony głównej.
Reklamy wideo angażują bardziej niż statyczne banery – pozwalają pokazać produkt w działaniu, zademonstrować jego użytkowanie i przyciągnąć uwagę scrollującego użytkownika. Opłacają się szczególnie sprzedawcom produktów, które „trzeba zobaczyć” – sprzętu AGD, elektroniki, akcesoriów sportowych. Warunek: film powinien być zrozumiały bez dźwięku, bo większość użytkowników przegląda Allegro z wyciszonym telefonem.
Wyższe minimalne CPC od lutego 2026
16 lutego 2026 Allegro podniosło minimalne stawki CPC dla ofert sponsorowanych w wynikach wyszukiwania. W części kategorii wzrost sięgnął nawet 15 groszy na kliknięciu. To zmiana, która uderza przede wszystkim w sprzedawców z dużą liczbą aktywnych kampanii.
Co można zrobić? Przede wszystkim – nie traktować każdej kampanii jednakowo. Segmentacja według kategorii i miejsc emisji pozwala uniknąć sytuacji, w której najwyższa stawka CPC „ciągnie w górę” koszty dla całej grupy produktów. Warto też zweryfikować, czy warto używać Allegro Ads w każdej kategorii, czy tylko tam, gdzie ROAS to uzasadnia.
Jak ułożyć strategię na 2026?
Trzy rekomendacje dla sprzedawców, którzy chcą wycisnąć z Allegro Ads maksimum:
- Testuj dynamiczne CPC na najlepszych ofertach – zacznij od produktów z najwyższą konwersją i jednorodnych grup reklam. Porównaj wyniki z klasycznym CPC po 2–3 tygodniach.
- Rozważ reklamy wideo dla produktów wizualnych – koszt produkcji krótkiego spotu (6–15 s) jest niski, a format CPM daje przewidywalny budżet. Jeśli masz produkt, który „sam się sprzedaje” po zobaczeniu – wideo to naturalny wybór.
- Segmentuj kampanie granularnie – osobne kampanie dla różnych kategorii, miejsc emisji i typów ofert. To jedyny sposób na kontrolowanie kosztów przy rosnących minimalnych stawkach.
Podsumowanie
Allegro Ads w 2026 roku daje więcej narzędzi niż kiedykolwiek – dynamiczne CPC, wideo, rozbudowane opcje targetowania. Jednocześnie stawki rosną, a konkurencja o wyświetlenia jest coraz większa. Sprzedawcy, którzy potraktują reklamy na Allegro jako system wymagający strategii (a nie „włącz i zapomnij”), mają szansę na lepszy zwrot z każdej wydanej złotówki.