Netmedia: Spełnia się marzenie prezesa Rozłuckiego

Uda się emisja?

Jestem głęboko przekonany, że się uda. Jest wspaniała koniunktura na nowe technologie.

Ile jest wart sam rynek rezerwacji hotelowych w internecie? Jest Pan w stanie to ocenić?

Uważam, że hotele.pl są największe, ale jest ogromne rozdrobnienie. Jesteśmy liderem bo przez nasz portal najwięcej klientów w Polsce dokonuje rezerwacji hotelowych. Myślę, że nasz udział to 18-23% całego rynku rezerwacji miejsc hotelowych przez internet, ale jeszcze raz podkreślam, iż dokładnymi danymi nie dysponujemy.

Kto może być drugim graczem?

Konkurencja :)

Spanie.pl? Wakacje.pl? Hotele24.pl?

Spanie na pewno nie. Wakacje i Traveplanet to są absolutni liderzy jeśli chodzi o wycieczki. Natomiast skala sprzedaży ich hoteli jest niewspółmierna do naszej. Tak sądzę. Nie opieram się na żadnych danych, bo ich brak.

NETMEDIA SA nie będzie sprzedawać wycieczek?

Nie wykluczamy takiej możliwości. Często otrzymujemy tego typu zapytania od naszych stałych klientów. Chcą kupować nasze usługi, jeśli chodzi o rezerwacje hotelowe, ale kupują wiele innych usług. Zamawiają konferencję przez naszą firmę. Obsługując firmę x dostarczamy jej co miesiąc kilkadziesiąt rezerwacji w całej Polsce. Gdy asystentka w tej firmie dostaje zlecenie od prezesa zorganizowania konferencji na 40 osób, to nie będzie szukać organizatora, tylko zleci to nam. Podobnie z wyjazdami motywacyjnymi dla pracowników. Rozwijając się chcemy dodawać do turystycznego filaru naszej spółki kolejne elementy, które naturalnie pasują do naszej strategii kompleksowej obsługi klienta. Dla przykładu: właśnie uruchomiliśmy i uzupełniamy serwis rezerwacja.pl, który będzie dedykowanym serwisem do rezerwacji biletów lotniczych.

Mam wrażenie, że spośród trzech filarów NETMEDIA SA, motorem rozwoju będzie jednak turystyka.

Niewątpliwie będzie jednym z głównych motorów rozwoju lecz nie jedynym. Bardzo duży potencjał drzemie w pozostałych segmentach naszej działalności, w tym niewątpliwie naszych działaniach na rynku nieruchomości, proszę na przykład zwrócić uwagę na systemy MLS - umożliwiają wymianę informacji pomiędzy biurami nieruchomości. Skoro w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie czy Holandii 99-100% całego rynku sprzedaży nieruchomości korzysta z MLS, to w Polsce będzie kiedyś podobnie. Małe biuro w Warszawie będzie mogło zaoferować oferty z całego kraju od różnych agencji.

Czy największe agencje będą chciały się dzielić ofertami z małymi?

Tak, de facto w regionach w których działają systemy MLS uczestniczy w nich większość dużych biur pośrednictwa. Systemy MLS zapewniają korzyści dla wszystkich uczestników rynku, zarówno dużych jak i małych. MLS to tak dobre rozwiązanie, że mógłbym nawet zapomnieć o hotele.pl, i zająć się rozwojem tych systemów. Systemy MLS oferowane przez NETMEDIA SA są jedynymi, oficjalnie akceptowanymi przez stowarzyszenia pośredników w obrocie nieruchomościami. Tych stowarzyszeń jest w Polsce około 20, my obsługujemy 12. Każdego miesiąca dołączają nowe biura. Opłaca się to też klientowi, który chce sprzedać swoją nieruchomość, bo wie, że jego oferta trafi tego samego dnia do ponad 600 biur, które są w systemie i ponad 1200 zarejestrowanych w systemach pośredników.

Wywiad autoryzowany