E-biznes od kuchni: meble.pl

Konkurencja

Trudno na rynku znaleźć bezpośredniego konkurenta dla portalu meble.pl. Wg kategoriach tematycznych badania Megapanel PBI/Gemius, gdzie Grupa Meble.pl widnieje w dziale "Budownictwo", serwis konkuruje m.in. z witrynami ogłoszeniowymi otodom.pl czy gratka.pl oraz projektami z branży nieruchomości. Zawężając jednak pole do projektów bezpośrednio związanych z branżą meblarską oraz wyposażeniem wnętrz pozostają serwisy największych polskich portali, które jednak, co podkreśla Jarosław Czarnik, nie mogą stanowić bezpośredniego punktu odniesienia, gdyż prezentują odmienny sposób działania, dostarczają innych informacji oraz działają na bazie innego modelu biznesowego. Dodatkowo w kategorii "Budownictwo", do Grupy Meble.pl nie jest wliczana subdomena sklep.meble.pl - zaliczana przez autorów badania Megapanel PBI/Gemius do działu e-commerce.

E-biznes od kuchni: meble.pl

Jeśli zaś chodzi o konkurencję w sektorze e-commerce to na rynku działa wiele podmiotów oferujących sprzedaż mebli oraz akcesoriów wyposażenia wnętrz. Są to jednak sklepy, a nie pasaże handlowe. W raporcie "e-commerce 2009" opracowanym przez Internet Standard na czele sklepów z kategorii "Dom i Ogród" znalazły się wielobranżowe: GaleriaDom.pl (szacunkowo 12,5 mln przychodów netto w 2008 r.) oraz Multizakypy.pl (6,3 mln przychodów w 2008 r.).

E-biznes od kuchni: meble.pl

Największe sklepy internetowe 2008 r. - kategoria Dom i Ogród Żródło: raport "e-commerce 2009" oprac. przez Internet Standard

Model biznesowy

Do momentu uruchomienia pasażu handlowego model biznesowy meble.pl opierał się wyłącznie na uzyskiwaniu przychodów z reklamy. Obecnie w ofercie sprzedażowej serwisu znajdują się dwa typy reklam: reklamy wizerunkowe w standardowych formatach (billboardy, bannery, button, pop-up), które obsługiwane są przez sieć Cormedia oraz wizytówki - autorskie rozwiązanie promujące firmy w katalogach firm i produktów oferowane przez własny Dział Sprzedaży. Klienci skorzystać wówczas mogą z jednego z trzech pakietów (w cenie od 500 zł do 3000 zł za rok), przy czym wersja najdroższa oferuje możliwość pełnej prezentacji firmy, stosowania wielu słów kluczowych oraz dostęp do panelu zarządzania i statystyk. Dodatkowo istnieje opcja pozycjonowania swojej obecności w serwisie i skorzystania z "linku sponsorowanego" oraz "produkt tygodnia" gwarantującego widoczność na stronie głównej.

Kolejnym źródłem przychodów jest sprzedaż abonamentu handlowego firmom, które handlują meblami w pasażu handlowym. Dostępne są trzy pakiety: standard (z możliwością wystawienia max 30 produktów) za 1500 zł rocznie, complex (max 100 produktów) za 3000 zł oraz prestige (300 produktów) z opłatą roczną w wysokości 6000 zł. Obecnie na platformie obecnych jest 140 sklepów, a miesięczny obrót przez nie generowany sięga 2 mln zł.

E-biznes od kuchni: meble.pl

Sklep.meble.pl

Do końca roku 2009 r. obroty pasażu handlowego szacuję na ok. 13 mln zł - mówi Jarosław Czarnik. Dodam, że 50% transakcji realizuje się poza internetem (obrót rzeczywisty jest więc sporo wyższy), gdyż klienci posiadając dokładną informację o sprzedającym kontaktują się z nim w celu uzyskania dodatkowych danych i doprecyzowania zamówienia.

E-biznes od kuchni: meble.pl

Najmłodszym źródłem przychodu spółki Meble.pl jest czysto e-commercowa działalność związania z prowadzeniem internetowego sklepu z meblami oraz oferującego akcesoria meblarskie. Projekt dopiero ruszył, więc trudno jeszcze oszacować jego udział w generowaniu przychodów spółki meble.pl.

W przyszłym roku budżet Meble.pl zasilany będzie jeszcze z innych źródeł. W maju 2010 r. zostanie otwarta w Rzeszowie galeria meblowa pod szyldem meble.pl, której spółka jest współwłaścicielem. Przychody czerpane będą z komercjalizacji obiektu i wynajmu powierzchni w galerii, a ta jest niemała bo wynosi 10 tys. m2. Kolejnym obszarem monetyzacji marki meble.pl będzie tworzenie dla podmiotów opierających swoją sprzedaż na sieci dystrybutorów specjalnych platform, na których klienci indywidualni będą mogli zamawiać meble, a odbierać je u regionalnych przedstawicieli. Na takiej zasadzie już niebawem uruchomiony zostanie sklep ekskluzywnej marki KLOSE.

Roczne przychody spółki Meble.pl wynoszą obecnie 3 mln zł netto i biorąc pod uwagę fakt, że zarówno pasaż jak i własny sklep internetowy to projekty młode i dynamicznie się rozwijające, wynik ten powinien się zwiększać. Jak się ma do tego kryzys?

Paradoksalnie, spółce Meble.pl kryzys pomógł. Po latach prosperity w branży meblarskiej nastały bardzo ciężkie czasy - wystarczy przytoczyć problemy znaczących graczy takich jak Swarzędz czy zwolnienie 20% załogi z Nowego Stylu lub wydarzenie z ostatniego tygodnia, gdzie 100% załogi firmy Holzwerk zostało bez pracy. Firmy, które dotychczas traktowały internet jako coś zbędnego, szukając sposobów na pozyskiwanie klientów zwróciły się właśnie do nas (i co ciekawe większość z nich reklamuje się w internecie tylko w meble.pl), a dodatkowo zaczęły sprzedawać on-line w pasażu handlowym lub uruchamiać z naszą pomocą własne sklepy jak np. KLOSE - mówi Jarosław Czarnik. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że firm meblarskich działa w Polsce kilkanaście tysięcy, a u nas reklamuje się ok 700 - wciąż przed nami sporo pracy.

Miesięczny koszt utrzymania portalu meble.pl oraz innych serwisów z Grupy wynosi obecnie ok. 150 tys. zł.

E-biznes od kuchni: meble.pl