Kłopoty z mankiem

Istnienie tylko dwóch internetowych giełd nadwyżek jest dowodem na to, że polscy przedsiębiorcy tym sposobem sprzedaży tzw. overstocków nie są zainteresowani.

Świadczy to nie o ich beztrosce, ale o świadomości, że łatwo tam nabywców nie znajdą. Firmy badawcze w USA różnie szacują wartość rynku nadwyżek w sektorze B2B. Jak podaje AMR Research, w 2000r. wartość upłynnionego tą drogą towaru wynosiła 600 mln USD. Winterberry Group natomiast ocenia ją aż na 18 mld USD.

Na USA przypada też połowa światowego obrotu nadwyżkami. W dalszej kolejności plasują się kraje Europy Zachodniej, a łączna wartość rynku nadwyżek produkcyjnych na Starym Kontynencie w 2000 r. wyniosła ok. 80 mld USD. Z wymienionej kwoty jedna trzecia przypadła na Niemcy.

Idea giełdy 7stores.com wprawdzie narodziła się w Polsce, ale jej założyciele musieli szukać inwesorów w Szwecji, dokąd też przeniesiono centralę firmy. Druga konkurencyjna giełda - Surplex - jest tylko oddziałem międzynarodowej sieci z siedzibą w Niemczech. Na fali zeszłorocznej mody na B2B niewielu polskich inwestorów zainteresowało się tą formą przedsiębiorczości internetowej. W Polsce natomiast zapasów nie brakuje. Według danych statystycznych GUS ich roczna wartość wynosi ponad 7 mld zł. Tymczasem za pośrednictwem giełd internetowych w Polsce w ub.r. można było upłynnić zaledwie ok. 0,75% ich wartości.

"Na popularność tej formy handlu negatywnie wpływają dwa czynniki: ogólne zapóźnienie techniczne i ekonomiczne Polski oraz niechęć przedsiębiorców do angażowania się w przedsięwzięcia, za które prowizję otrzymuje się dopiero po zrealizowaniu transakcji" - uważa Maciej Grzelak, prezes 7stores.com. Posiadacze gotówki powinny zmienić zdanie, jeżeli sprawdzą się prognozy 7stores. Firma ta planuje bowiem w tym roku osiągnąć ok. 400-proc. wzrost wartości sprzedaży. W okresie od września do grudnia 2000 r. przychody 7stores wyniosły 300 tys. zł, w 2001 r. zaś - według zapowiedzi - mają wzrosnąć do ok. 4 mln zł.

Firma na razie jednak nie zanotowała zysku, a działalność finansuje z kapitału założycielskiego. Rentowny nie jest jeszcze także Surplex, o którego wynikach finansowych Małgorzata Masarz, dyrektor handlowy, nie chce nic więcej powiedzieć poza tym, że w 2001 r. firma spodziewa się lepszych wyników niż w poprzednim.

Winterberry Group ocenia, że w USA wartość internetowego rynku nadwyżek będzie rosła w tempie 128% rocznie, by w przyszłym roku osiągnąć 93 mld USD, co stanowi 21% wartości amerykańskiego e-commerce. Tylko w Bostonie dzięki pośrednictwu w obrocie nadwyżkami prosperuje 18 giełd.

Jedna z większych - RetailExchange - wystartowała w lutym ub.r. W ciągu 7 miesięcy podwoiła zatrudnienie i 6-krotnie zwiększyła wartość oferowanych towarów, 3-krotnie dystansując konkurentów. RetailExchange sukces zawdzięczała przede wszystkim 44 mln USD, jakie uzyskała od inwestorów. W USA wprawdzie 95% giełd ma charakter B2B, ale ogromna liczba oferowanych towarów jest przeznaczona dla masowego konsumenta: odzież, obuwie, sprzęt gospodarstwa domowego, meble itp. W Polsce natomiast internetowe giełdy nadwyżek oferują w przeważającej mierze surowce i maszyny przemysłowe. "Surplex docelowo zamierza stać się głównie pośrednikiem w obrocie używanymi maszynami" - mówi Małgorzata Masarz. - "Naszym zdaniem to najbardziej atrakcyjna branża". W przypadku 7stores 60% obrotu przynoszą maszyny i wyroby przemysłu drzewnego, chociaż odkrył on także inną atrakcyjną branżę - używany sprzęt komputerowy (pozostałe 40% wartości obrotu). Istnieje duży popyt na taki sprzęt głównie ze strony średnich i dużych przedsiębiorstw. Zapotrzebowanie jest tak duże, że upusty w stosunku do ceny rynkowej sięgają 15-20%, podczas gdy używane maszyny bywają przeceniane aż o 90%. Paradoksalnie, nie dziwi w tej sytuacji brak zainteresowania dystrybutorów sprzętu IT giełdami nadwyżek.

"Zapasy, jakie niekiedy powstają w naszych magazynach, jesteśmy w stanie sami zlikwidować poprzez stosowanie różnego rodzaju promocji" - wyjaśnia Ireneusz Dąbrowski z TechData. Po co w tej sytuacji darować giełdom nadwyżek standardowe 5% prowizji?