Aukcje internetowe to darmowy marketing?

Allegro.pl ma około stu tysięcy zarejestrowanych użytkowników. Ma wśród nich kilkanaście zaufanych partnerów. Są to firmy, cieszące się szczególnymi względami organizatorów Allegro – ich towary są wystawiane do sprzedaży na głównej stronie aukcji (która notuje ponad 20 mln odsłon miesięcznie) i są oznaczone specjalnym wyróżnieniem, jako sprawdzone przez pracowników firmy aukcyjnej. Wśród tych klientów pod specjalnym nadzorem widzimy niewielkie firmy komputerowe, ale też Reebok Polska i linie lotnicze LOT. „Wybieramy po jednej firmie z różnych branż. Oprócz umieszczania jej ofert na głównej stronie, umieszczamy jej reklamę także w innych częściach serwisu” – mówi Wojciech Wrzaskała z Allegro.

Wśród klientów serwisu Aukcja.com widzimy Optimus, NTT Systems, Warner Bros. oraz Zibi (dystrybutor wyrobów Casio). Nowe aukcje także zaczynają od poszukiwania korporacyjnych partnerów. Austriacka Onetwosold, która w październiku ruszyła w Polsce, jako pierwszego klienta miała Austrain Airlines. Eurobazar.pl również postawił na firmy – w tym przypadku nawet zawarto porozumienie z serwisem ogłoszeniowym Trader.pl, które będzie zajmował się rynkiem detalicznym odstępując klientów korporacyjnych Eurobazarowi.

W przypadku Aukcji.com transakcje typu B2C stanowią ok. 30 procent wszystkich zawieranych za jej pośrednictwem. Wojciech Wrzaskała podaje, że klienci korporacyjni dają 15-20 procent wszystkich obrotów Allegro. Prawdziwa liczba firm uczestniczących w aukcji jest jednak nie do oszacowania – wiele z nich ukrywa się pod pseudonimami, co w przypadku drobnych resellerów, wystawiających na sprzedaż pojedyncze produkty, jest nie do sprawdzenia.

Firmy mogą stać się źródłem poważnych dochodów dla aukcji. Choć na razie ich udział w obrotach stanowi mniejszą część, ale i tak jest liczony w co najmniej setkach tysięcy złotych miesięcznie w ramach poszczególnych serwisów. Miesięczne obroty Allegro wyniosły w listopadzie 6,8 mln zł, z tego na firmy przypadło co najmniej 1,02 mln zł. W przypadku Aukcji.com te wartości wyniosły odpowiednio 0,8 i 0,24 mln zł. Allegro zamierza zacząć zarabiać już w pierwszym kwartale tego roku. Marża może wynosić od 1 do 5 procent wartości transakcji. Daje to serwisowi co najmniej 10-50 tys. zł miesięcznego przychodu z tytułu samych klientów korporacyjnych. „Może uczestnicy aukcji nie są w stanie zapewnić superciekawej oferty cenowej, ale lepiej jest sprzedać produkt za 80 procent ceny niż wcale. Przedsiębiorcy zaczynają to rozumieć” – słyszymy w Allegro.